Şirket Sahipleri
Yeni gelir alanı veya büyüme yönü arayan işletmeler.
İŞ GELİŞTİRME
Yeni pazar, yeni ortaklık ve yeni gelir kanalları kurun.
Büyüme seçeneklerini yalnız fikir olarak değil; pazar, müşteri, iş modeli, stratejik ortaklık ve uygulanabilirlik açısından birlikte yapılandırıyoruz.
KİMLER İÇİN?
Büyüme yönünü netleştirmek isteyen şirketler için.
Yeni Projeler
Ticari modeli, ortaklık yapısı veya pazara giriş planı netleşmemiş projeler.
Stratejik Ortaklık Arayanlar
Yeni iş birliği, distribütörlük, JV veya kanal seçeneklerini değerlendiren şirketler.
Yeni Pazara Açılan Firmalar
Yeni şehir, ülke veya müşteri segmentine girmeyi planlayan işletmeler.
ANALİZ
Neleri inceliyoruz?
Şirketin mevcut kabiliyetleriyle yeni ticari seçenekler arasındaki uyumu karşılaştırıyoruz.
Büyüme Seçenekleri
Mevcut yetkinliklerden doğabilecek yeni ticari yollar ve genişleme senaryoları.
Pazar & Müşteri
Yeni pazarın, müşteri tipinin ve ticari ihtiyacın gerçek uyumu.
Gelir Modeli
Ürün, hizmet veya proje bazında gelir üretme mantığının güçlendirilmesi.
Stratejik Ortaklık
İş birliği, distribütörlük, JV veya kanal ortaklığı seçenekleri.
Proje Yapılandırma
Fikrin veya projenin uygulanabilir iş yapısına dönüştürülmesi.
Aksiyon Planı
Hangi adımın önce atılması gerektiğini gösteren önceliklendirilmiş yol haritası.
İŞ GELİŞTİRME TESLİM PAKETİ
Yeni pazar, ortaklık ve gelir fırsatlarını yönetilebilir bir büyüme planına dönüştürüyoruz.
Bu hizmet genel strateji sohbeti değildir. Şirketinizin büyüme seçeneklerini, hedef müşteri ve pazarları, ortaklık modellerini ve ticari aksiyonlarını somutlaştıran bir karar paketi sunar.
Çalışma bittiğinde elinizde ne olacak?Teslimatın sonunda hangi büyüme alanına odaklanacağınızı, hangi müşteri veya ortak profiline gideceğinizi ve önümüzdeki dönemde hangi aksiyonları hangi sırayla uygulayacağınızı bilirsiniz.
Yönetici Büyüme Özeti
Şirketin mevcut durumu, büyüme fırsatları, öncelikler ve önerilen yönün tek yönetim özetinde toplanması.
Büyüme Seçenekleri Haritası
Yeni pazar, yeni müşteri, yeni kanal, yeni ürün veya stratejik ortaklık seçeneklerinin karşılaştırılması.
Hedef Pazar & Müşteri Segmentleri
Büyüme hedefi açısından öncelikli pazarların ve müşteri segmentlerinin tanımlanması.
Stratejik Ortaklık Modeli
Distribütör, temsilci, JV, teknoloji ortağı, kanal partneri veya diğer iş birliği modellerinin değerlendirilmesi.
Gelir Modeli Değerlendirmesi
Yeni gelir hattının nasıl çalışacağı, kimin ödeme yapacağı ve modelin hangi koşullarda ölçeklenebileceğine dair çerçeve.
Hedef Partner / Hesap Profili
Araştırma ve iş geliştirme faaliyetlerinde hangi tür şirketlerin veya kurumların öncelikli hedef olması gerektiğinin tanımı.
Partner / Fırsat Eleme Kriterleri
Zaman kaybettiren düşük değerli fırsatları erken ayırmak için kullanılacak uygunluk ve öncelik kriterleri.
Fırsat Önceliklendirme Matrisi
Ticari değer, erişilebilirlik, uygulama zorluğu ve stratejik uyuma göre fırsatların sıralanması.
İlk Temas & İş Geliştirme Yaklaşımı
Hedef profile göre ilk temasın mesajı, amacı, teklif çerçevesi ve takip mantığının belirlenmesi.
90 Günlük Büyüme Aksiyon Planı
Kısa dönemde uygulanacak satış, partner, pazar ve yönetim aksiyonlarının sıralı uygulama planı.
SÜREÇ
Çalışma nasıl ilerler?
Hedefi Netleştirme
Büyüme hedefini, mevcut kapasiteyi ve ticari sınırları belirleriz.
Seçenek Analizi
Pazar, iş modeli ve ortaklık alternatiflerini karşılaştırırız.
Yol Haritası
En uygulanabilir seçeneği somut ve sıralı aksiyonlara dönüştürürüz.
İş geliştirme çalışmaları şirketin mevcut yapısına göre özelleştirilir; tek tip paket veya hazır reçete kullanılmaz.
Bir sonraki büyüme hamlenizin nereden başlaması gerektiğini netleştirelim.
Pazar, müşteri, ortaklık ve gelir modeli seçeneklerini tek ticari karar dosyasında değerlendirelim.
İŞ GELİŞTİRME · ÖN DEĞERLENDİRME
Büyüme hedefinizi doğru iş geliştirme hattına bağlayalım.
Yeni pazar, müşteri, kanal veya ortaklık ihtiyacınızı sınıflandırır; sonraki değerlendirmeyi yalnız seçtiğiniz büyüme hedefi üzerinden yürütür.
01İHTİYAÇ
02BAĞLAM
03İLETİŞİM
Uluslararası İş Geliştirme Yaklaşımı
Yeni pazar, ticari ortaklık ve gelir kanallarına yönelik adaylar; sektör uyumu, karşı tarafın kapasitesi ve uygulanabilir iş modeli açısından değerlendirilir.
Stratejik iş ortaklığı nasıl değerlendirilir?
Potansiyel iş birlikleri için ticari gerekçe, partner rolleri, riskler, doğrulama gereksinimleri ve sonraki görüşme adımları netleştirilir.